Le lexique : trente-trois termes, et ce que chacun change pour un vendeur

Le vocabulaire de ce métier est un mélange d’anglicismes d’outils, de termes techniques précis et de mots vagues qui servent surtout à impressionner. Ce lexique fait le tri, et il le fait depuis une seule place : celle de l’éditeur qui vend.

Trente-trois termes, tous employés dans les dossiers publiés de ce site. Aucun n’a été ajouté pour étoffer un index.

Comment ces définitions sont faites

Chaque terme a sa propre page, et chaque page suit le même plan en quatre temps.

Ce que le terme désigne, sans jargon et sans renvoyer à trois autres termes non définis. Comment il se mesure ou s’observe, parce qu’un terme qu’on ne sait pas mesurer ne sert à rien. Ce qu’il change quand on vend des liens — c’est la partie qui n’existe nulle part ailleurs, parce que la littérature du sujet est écrite pour l’acheteur. Et les termes voisins, avec lesquels on le confond systématiquement.

La quatrième partie est la plus utile. La plupart des erreurs de ce métier ne viennent pas d’une ignorance mais d’une confusion : entre le prix demandé et le prix encaissé, entre la demande de recherche et la demande d’annonceurs, entre la saturation d’un catalogue et la difficulté à se positionner.

Les indicateurs qu’on lit sur un site

Ce que vous et vos acheteurs regardez, et ce que chaque indicateur mesure réellement.

Terme	En une phrase
Trust Flow	Un score de confiance propriétaire, dérivé du voisinage de liens, utile comme filtre et médiocre comme prédicteur de prix.
Domaine référent	Le nombre de sites distincts qui pointent vers le vôtre : la variable qui corrèle le mieux avec le prix demandé.
Trafic estimé	Une estimation d’outil, pas une audience mesurée — et un critère bien plus utile à l’acheteur qu’au vendeur.
Profil de liens	La composition de ce qui pointe vers vous, et de ce qui part de chez vous. Les deux se lisent de l’extérieur.
Corrélation de rang	La mesure qui dit si deux classements se ressemblent, et qui ne dit jamais qu’une variable cause l’autre.
Médiane	La valeur du milieu, la seule statistique lisible quand une poignée de valeurs extrêmes écrase la moyenne.

Ce qui se vend

Le vocabulaire de la transaction elle-même.

Terme	En une phrase
Lien sortant commercial	Le lien qui part de votre article vers le site d’un annonceur : c’est le produit que vous vendez.
Article porteur	Un article qui porte au moins un lien commercial. L’unité de compte de tous nos relevés de terrain.
Ancre	Le texte cliquable du lien. La demande la plus fréquente d’un acheteur, et celle qui se paie.
Taux de monétisation	La part de vos articles récents qui porte un lien vendu. Le meilleur indicateur de demande réelle.
Prix de catalogue	Ce qu’un vendeur affiche. À ne jamais confondre avec ce qu’il encaisse.
Place de marché de vente de liens	L’intermédiaire qui met en relation éditeurs et annonceurs, et prélève sa part.
Netlinking	Le travail d’acquisition de liens. Le mot est celui de l’acheteur : le vendeur, lui, fait de la vente d’espace.

L’actif, et ce qu’on lit dessus

Le vocabulaire du site lui-même, celui qu’un acheteur inspecte avant de payer.

Terme	En une phrase
Cadence de publication	Le nombre d’articles publiés par mois, et le signal de vie le plus regardé par un acheteur.
Seuil de présentabilité	Le moment où un site devient montrable à un acheteur. Ce n’est pas un seuil de trafic.
Maillage interne	La façon dont vos pages se lient entre elles, et ce qu’elle change à la valeur de chacune.
Sitemap	Le fichier qui liste vos pages. La source d’information la plus rentable sur un concurrent.
Indexation	L’entrée d’une page dans l’index d’un moteur. Sans elle, rien de ce qui suit n’existe.
Domaine expiré	Un nom déjà utilisé et abandonné. On y achète un historique, jamais une promesse.
Largeur thématique	Le nombre de thématiques dans lesquelles un site est crédible. Le seul critère de nom qui se paie.
Empreinte	Ce qui relie objectivement deux de vos sites aux yeux d’un tiers. Un fait de gestion, pas une fatalité.

Le marché des noms de domaine

Le vocabulaire de l’acquisition d’un nom déjà utilisé, développé dans le dossier sur l’achat d’un domaine expiré.

Terme	En une phrase
Période de rédemption	Les trente jours de sécurité qui suivent un ordre de suppression, et qui annoncent la libération au Whois.
Drop	L’instant où un nom supprimé redevient enregistrable. Une seconde, pas une période.
Regfree	Un nom libéré qui se reprend au tarif de création : le canal le moins cher, et le seul sans intermédiaire.
Backorder	Une place dans une file d’attente technique, pas une réservation — et un prix de départ dès qu’un second candidat existe.
Enchère de domaine	La mise en vente d’un nom expiré. Un marché d’indicateurs d’outils, pas de valeur d’usage.

Le risque

Trois termes qui décrivent ce qui peut faire disparaître l’actif ou son marché.

Terme	En une phrase
YMYL	Les thématiques où une information fausse nuit : mieux payées, plus fragiles.
Mise à jour d’algorithme	Le réordonnancement des positions par un moteur. L’événement qui met un actif à zéro.
Saturation d’un catalogue	L’abondance de l’offre sur une place de marché, qui ne dit rien de la difficulté à se positionner.

L’argent

Le vocabulaire du compte d’exploitation, développé dans la section rentabilité.

Terme	En une phrase
Seuil de rentabilité	Le mois où le cumul des encaissements dépasse le cumul des dépenses. Il en existe deux versions.
Coût complet	Tous les postes, y compris le temps. Sans lui, la marge affichée n’a aucun sens.
Valeur de revente	Ce qu’un acheteur paierait pour l’actif entier, et ce qui la fait varier.
Autoliquidation de la TVA	Le mécanisme par lequel c’est votre client européen, et non vous, qui déclare la taxe.

Ce que ce lexique ne contient pas

Trois absences, toutes volontaires.

Les noms d’outils et de places de marché de vente de liens. Aucun n’est nommé sur ce site, ni en bien ni en mal. Un terme issu d’un outil précis — comme le Trust Flow — est défini par ce qu’il mesure, et l’outil qui le publie n’est pas cité. Une seule exception existe, et elle porte sur une autre catégorie : le dossier sur l’achat d’un domaine expiré nomme des services d’acquisition de noms de domaine, dans un panorama daté, vérifié service par service et sans aucune recommandation.

Le vocabulaire de l’acheteur qui n’a pas d’équivalent côté vendeur. Il existe une littérature entière sur la manière de construire une campagne d’acquisition de liens. Elle n’a pas sa place ici, sauf quand un terme éclaire ce que l’acheteur attend de vous.

Les termes des sections encore à écrire. Ce lexique couvre ce qui est publié. Il grandira, et chaque nouvelle entrée sera une page de plein droit, pas une ligne ajoutée à une liste.

Par où entrer

Si vous découvrez le sujet, quatre définitions suffisent pour lire n’importe quel dossier de ce site : le taux de monétisation, le prix de catalogue, la médiane et la corrélation de rang. Les deux premières portent la thèse du site, les deux dernières permettent de contester ses chiffres.

Ensuite, l’entrée naturelle est l’étude de marché, qui pose les trois questions à trancher avant d’engager le moindre euro.